El quiero y no puedo se transforma en sí puedo cuando se trata de vehículos de segunda mano, tal y como asegura AutoScout24, portal especializado en vehículo de ocasión de Sumauto, cuando señala que muchos compradores buscan en el mercado de usados ese automóvil que desearían y que, por precio, no pueden adquirir en el de nuevos. El componente aspiracional en el vehículo de ocasión es evidente, sobre todo si se tiene en cuenta que las dos marcas más buscadas en este mercado son Mercedes y Audi, firmas premium que, sin embargo, no figuran entre las cinco más vendidas este año.
De ello pueden extraerse dos importantes conclusiones del actual mercado de usados. Por un lado, el atractivo precio del vehículo de ocasión, que ronda los 17.700 euros de media, según autobiz. Por otro, que la falta de microchips y el consecuente retraso en los plazos de entrega de los coches nuevos ha despertado un mayor interés por los automóviles de segunda mano.
Los más buscados
En consecuencia, no extraña que Mercedes, con el 10,3%, y Audi, con el 9,8%, sumen dos de cada diez búsquedas de vehículos de ocasión; especialmente si se tiene en cuenta que solo la segunda, con 25.314 matriculaciones, ha conseguido situarse en el ranking de las 10 más vendidas en lo que va de año. La tercera posición es para Volkswagen, que cuadra más con la realidad del mercado, donde la marca alemana fue la segunda con mayor venta de vehículos nuevos, mientras que la cuarta plaza entre los usados fue para otro fabricante alemán de alta gama, BMW.
Le sigue Seat que, con más de una de cada diez matriculaciones, solo registra cuatro de cada cien búsquedas en el mercado de VO. Y si en el mercado de nuevos sitúa a tres modelos, Arona, León e Ibiza, entre los cinco más vendidos, en el mercado de ocasión solo el León, con un 1,3% del total de búsquedas, aparece como el cuarto más visitado.
El componente aspiracional
Solo este rol psicológico hace que se busquen y miren modelos no aptos para cualquier bolsillo. Audi A3, Mercedes Clase A y Clase C y Audi A4 figuran entre los más deseados, situándose entre los diez preferidos por los internautas, mientras que por el contrario, el mercado de nuevos está liderado por el Peugeot 3008, que en su versión más básica ronda los 29.000 euros.
A la hora de buscar automóvil por internet, la mayoría de los consumidores elige vehículos de ocasión, que acaparan más del 87% de las búsquedas, mientras que el 8,5% se decanta por modelos kilómetro 0 y el 4,1% por nuevos.
Para la portavoz de AutoScout24, Isabel G. Casado, es el momento de que el comprador vea en el mercado de segunda mano una opción de primera, por lo que asegura que “estamos hablando de una compra inteligente, asequible e inmediata. También de que los concesionarios y compraventas aprovechen el momento dulce del VO y proyecten en los portales especializados en automóviles todo su stock para convertir el clic de la visita en venta”.
